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五粮液“铁腕”控价 经销商左右为难

时间:2020-01-20 02:41来源:企业信息
继茅台为了稳定市场价格,相继处罚数十位经销商的行为出现后,国内另外一位白酒巨头五粮液也紧随其后,有关五粮液一纸处罚6家经销商的文件于近日被曝光,五粮液方面对于此举解

   继茅台为了稳定市场价格,相继处罚数十位经销商的行为出现后,国内另外一位白酒巨头五粮液也紧随其后,有关五粮液一纸处罚6家经销商的文件于近日被曝光,五粮液方面对于此举解释为打击低价销售的窜货行为。无独有偶,9月20日,五粮液又对川渝地区运营商的新品五粮液暂停发货并且对低价销售的五粮液产品进行回购。看似不相干的一系列管制动作,其实在业内分析看来,五粮液都是在稳定市场价格罢了。

  

   在目前整个白酒行业蒸蒸日上的趋势下,白酒企业们纷纷通过提高出厂价来提升价格,也有部分酒企的终端市场零售价格自动涨价。涨价和稳价对任何一家白酒企业来说都是一个不可多得的增长利润的好机会。

  

  

   肃清市场乱价

  

   9月19日,五粮液品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。

  

   五粮液相关负责人表示,上述经销商违反了《经销协议》合作约定,此举目的是维护商业合同的严肃性。同时,有五粮液经销商反映,合同终止执行的原因为五粮液认定经销商窜货,影响产品市场销售。

  

   记者查阅通报看到,处罚的6家经销商公司分别为重庆锦晖酒类销售有限公司、河南振茂副食品销售有限公司、宜宾市开元酒业有限责任公司、宜宾市星辰酒业有限公司、上海九度食品有限公司、长春市城祥汽车贸易有限责任公司。

  

   一位业内人士分析指出,处罚的6家公司中有2家是宜宾当地的经销商公司,此举反映了五粮液下狠心治理扰乱市场秩序的行为。旺季来临之前,五粮液此举意在规范市场,防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和窜货,是企业针对经销商层面的震慑行为,更重要的是要实现产品保价的目的。

  

   诚如其所言,五粮液保价稳价的决心正在通过一件件经营措施反映出来。

  

   9月20日,继重罚了6家违规经销商之后,五粮液在双节到来之前,再度重拳出击,治理整顿市场。一份由五粮液西南营销公司发出的《关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知》的文件流出。其中内容显示,为规范市场秩序,确保中秋国庆传统旺季期间五粮液价格能稳步提升,实现有品质的市场动销,中心将对西南区域五粮液运营商和专卖店实行暂停发货和实地盘存。

  

   而五粮液此举与茅台处罚经销商的行为如出一辙。本报记者曾经报道,茅台营销有限公司8月21日连发两份对商贸公司的处罚文件。该公司对最近部分违约经销商进行处罚,此次一共涉及54家,其中2家解除合约。直接解除合约的处罚尚属首次。

  

   茅台营销公司在通报中指出,上述部分经销商不顾公司三令五申,损坏消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序,存在损害双方合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为,构成严重违约。特予以终止合用并解除合作关系;扣除全部履约保证金并在次年不再续签合同的处罚。

  

   而就在处罚文件流出的同一天,8月21日,茅台召开2017年半年营销工作会议。在会议中,茅台销售公司总经理马玉鹏表示,要按照控价、治乱、建稳的总体思路推进市场管理。多名业内人士认为,这一处罚与茅台最近的保量控价行动不无关系。

  

   以此类推,五粮液此次无论是处罚经销商还是停货等行为,被业内联想为和茅台一样的稳价目的。
 

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