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争抢300亿河南大市场 茅、五、洋、泸、郎上演品

时间:2020-01-15 10:24来源:企业信息
河南是一个极度开放和高度包容的大市场,白酒市场容量大约为300亿元,由于当地消费容量巨大,并无表现非常强势的地产品牌,所以一直以来都是众多外来白酒品牌的必争之地。现如

   河南是一个极度开放和高度包容的大市场,白酒市场容量大约为300亿元,由于当地消费容量巨大,并无表现非常强势的地产品牌,所以一直以来都是众多外来白酒品牌的必争之地。现如今,河南白酒市场竞争异常激烈,除了有名酒之间相互较量之外,地产酒也虎视眈眈,还有新生品牌也不甘示弱蓄势待发。在河南市场上,这三股势力相互斗法,到底谁才是真正的赢家呢?

  

   省外品牌

  

   多雄争霸,中原大战互不相让
 

  

  

  

  

   河南白酒市场上,一线名酒引领市场发展,二线品牌与本地品牌互相角斗,在这场没有硝烟的战争中,各个品牌不甘落后,谁都想在市场中占据一席之地。当地高端酒市场上,茅台、五粮液占据了绝对市场份额。

  

   比如,茅台在当地拥有50亿元市场销售额,占其总销售额的1/10,河南已逐步发展成为了茅台酒和系列酒销售规模最大的市场之一,并且今年河南还作为茅台市场调研第一站,这足以看出茅台对当地市场重视程度。此外,其他外来品牌当中,泸州老窖、洋河、古井贡和郎酒最为值得关注。

  

   泸州老窖深耕河南市场多年,在当地拥有夯实的市场和消费者基础,其中泸州老窖特曲与头曲最受消费者欢迎。今年,泸州老窖还将会对市场继续加码,争取再创业绩新高。据了解,泸州老窖在当地采取的市场策略是品牌分销模式,其在当地市场投入的产品高达1500个条码,产品品牌较多,因此市场占有率也较高。

  

   外来品牌当中,除泸州老窖外表现最为活跃的是洋河和古井贡。据了解,这两大品牌在当地市场的争斗最为激烈,洋河与古井贡在当地市场上销售额均已突破10亿元大关,其中洋河去年的市场销售额为20亿元左右。

  

   据了解,洋河在2013年市场销售额甚至高达31亿元,这是近几年洋河在当地销售额的最高峰。洋河进入河南市场主要是以品牌为主,采取高举高打的模式,对当地市场广告宣传的投入力度非常大。今年,洋河买断了河南所有高速路上的高炮广告宣传位,只要进入河南市场在高速两旁随处可以看到洋河的广告宣传。目前,洋河在当地市场上以洋河蓝色经典为核心产品,洋河海之蓝已经从城市逐步向城镇渗透。

  

   在行业调整期,古井贡在河南市场的销量不减反而有所增加。据了解,古井贡2015年在河南市场实现销售13~14亿元,2016年销售额约为16亿元,近两年古井贡呈现出高速增长的态势。古井贡作为后起之秀,从2010年开始布局河南市场以年份原浆为主力军,选择豫东为市场突破口,采取了以领袖和消费者品鉴为主的市场模式,去年其在郑州设立了古井贡酒品牌体验中心。

  

   此外,古井贡在重点市场执行了路路通、店店通、人人通的三通工程,对市场进行精细化的运作和掌控。值得注意的是,河南当地商会如果召开会议或者举办活动,只要商会有需要,古井贡都会免费赠酒,也正是因为这一举措才让古井贡快速占领河南市场。

  

   郎酒今年将把河南作为主要的战略市场,目前其在河南的规模为6亿元左右。据了解,今年郎酒将在当地市场上战略推进郎牌特曲,试图复制江苏市场的模式。郎酒之前的市场推广模式为群郎共舞本次在河南市场上将聚焦郎牌特曲,走一条大单品品系路线。

  

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