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一二三线酒企都在做什么:各忙各的求生存

时间:2020-01-31 11:58来源:酒营销
在艰难的时刻,很多酒企都在忙着转变。一线白酒需要拿资本换空间,二线白酒需要拿空间换时间,三线及区域白酒需要的是拿时间和空间去换生存,三者都需要变,但更要看清楚自身

   在艰难的时刻,很多酒企都在忙着转变。一线白酒需要拿资本换空间,二线白酒需要拿空间换时间,三线及区域白酒需要的是拿时间和空间去换生存,三者都需要变,但更要看清楚自身的处境。

  

  一线白酒:集中力量,拉拢经销群体谋求合作。

  

  当整个行业偏向“亲民”路线时,很多一线白酒企业随波逐流,继而,腰部产品纷沓至来。这么做对一线白酒来说没有多大效果。好的品牌白酒谁都想喝,尤其是大众群体。而中端产品也是一线白酒的主力产品,再推新品只会是自相残杀。

  

  一线白酒面临两大问题:一个是严重的产能过剩,一个就是因高端白酒降价导致厂商关系紧张。因此,一线白酒首要任务有两个:一是拉拢经销商,将产能转化为进货;二是谋求大合作,将风险转为共担,比如大型企业定制,大的战略合作。国窖1573招商策略由过去的“大招商,招大商”调整为“抢商、控商”,五粮液也与中铁形成战略合作,为其开发定制酒。

  

  二线白酒:收紧战线,集中向省内及周边发力。

  

  眼下一线白酒纷纷下沉市场,向更多区域市场渗透。很多二线白酒的根据地市场已经被渗透,且更可怕的是一线白酒直接在当地建设灌装线。

  

  此前,很多二线白酒就随着潮流,向全国市场进发,将战线越拉越长,而原根据地市场没有更大的投入。二线白酒必须将战线全面回撤,集中向省内及周边市场发力,夯实好最后的防线。

  

  好在从目前很多二线白酒品牌的销售数据来看,本地消费者还没有对本地酒失去信心。2013年,衡水老白干销售收入同比增长10%左右, 而销售主要区域来自于省内深耕的重点市场石家庄和衡水;洛阳杜康也去年保持了30%的增长率,省内根据地市场的增长率要高于省外。

  

  三线及区域白酒:加强防御,巩固县乡区域的忠诚度。

  

  2013年进行“腰部”大战,那么,2014年必然是低端竞争的“腿部”大战。这严重威胁到三线白酒及区域白酒的生存空间。

  

  三线白酒和区域白酒,一方面要提早加强防御,巩固好现有的区域市场;另一方面要加紧对区域内县乡及市场的运作,强化区域内大众消费者的忠诚度。防御和开拓相结合,保证自身在区域市场内的稳定地位。

  

  随着城镇化的推进,县乡级经济被开发,农民消费水平提高,白酒消费巨大的潜在需求,对三线及区域白酒更是机遇。

  

  来源:中国酒业新闻网

编辑:酒营销 本文来源:一二三线酒企都在做什么:各忙各的求生存

关键词: 酒营销