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白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?

时间:2020-02-06 11:51来源:酒业资讯
近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级,由盛初咨询总经理柴总最先提出的白酒社群营销被诸多酒企和商家所应用,效果比较明显,对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要

   近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级,由盛初咨询总经理柴总最先提出的白酒社群营销被诸多酒企和商家所应用,效果比较明显,对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。

  

   其中车贴送酒就是社群营销中一种直接有效的推广形式,其主要利用目前私家车的广告效应,通过私家车主贴广告车贴,企业(商家)赠送一定的酒水作为汇报。

  

   此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动,同时无形中也在培育消费者的口感,让一部分人先行品鉴,还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围,便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结,全方位解析操作流程和关键点,以供商家分享。

  

  

   01、车贴送酒活动前期八项准备工作

  

   1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点;

  

   2、确定活动开展的形式;(企业主导、商家主导、厂商合作开展)

  

   3、确定赠送的产品、数量、日期、流程;

  

   4、确定活动开展的执行人、监控人;

  

   5、确定活动活动主题、推广形式;(前期宣传形式)

  

   6、制作活动开展过程中所需的全部物料;(宣传物料、活动物料)

  

   7、确定活动开展后的审核流程;

  

   8、活动开展后,关于后期的车主营销工作。(转换销量的动作)

  

   02、车贴送酒活动开展区域、起止时间选择建议

  

   1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展,产品导入期开展效果较好。

  

   2、活动开展时间各区域按照实际情况,赠酒时间以周末为宜,且活动持续时间1—3个月,期间包含活动推广时间和执行时间。

  

   03、车贴送酒活动地点选择建议

  

   关于车贴送酒活动活动地点选择,作者建议三个地点:

  

   第一,经销商自我门店门口。

  

   第二,本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。

  

   第三,城市中心广场。

  

   这些区域都是活动地点的最佳地点,商家可以根据自己的实力多地点开展活动。

  

   04、车贴送酒活动赠送产品选择

  

   关于车贴送酒活动赠品产品作者建议两种:品鉴酒和小瓶装。核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。

  

   05、车贴送酒活动主题选择和车贴形式

  

   关于车贴送酒活动主题选择,作者认为主要以品牌广告语和本次活动内容主题为主,切勿使用一些文绉绉的推广语,字数控制在10字以内。消费者在有意或者无意中看到的过程中,可以形成记忆。

  

   车贴形式一:后视玻璃半透,约占玻璃二分之一,不影响视线。

  

   车贴形式二:车体外门车贴。

  

   06、车贴送酒活动主要面对客户人群

  

   本区域内私家车主,尽量以中级车为主,面包车和北斗星车型不参与活动。

  

   07、车贴送酒活动政策制定(示例)

  

   考虑到车贴送酒的渠道的宣传效果,作者建议将赠送产品以时间为区隔,分三次兑付。以下为示例

  

  

   备注说明:前两次赠酒可使用品鉴酒或者小酒,最后一次尽量使用成品酒,促使参与活动的私家车主期间不对车贴进行去除。参与活动车辆,必须在活动期间全程粘贴车贴,不得提前撕掉车贴,否则取消后期领奖资格。活动每人每车仅限一次,不得重复参加,为防止车辆重复参与,在活动期间必须对车主信息及车牌号进行数据库管理;

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