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专卖店嫁接互联网:酒业巨头的“滴滴打酒”是

时间:2020-01-31 12:02来源:供求信息
专卖店和互联网都是在一定程度上让酒厂颇为头疼的事情,前者很难盈利,后者总是低价。然而,作为行业土豪级企业的茅台,试图将两者融合在一起。要开启一种新的模式,一是要盘

   专卖店和互联网都是在一定程度上让酒厂颇为头疼的事情,前者很难盈利,后者总是低价。然而,作为行业土豪级企业的茅台,试图将两者融合在一起。要开启一种新的模式,一是要盘活专卖店,二是要借力互联网。

  

   这个项目就是茅台云商。其负责人聂永曾说这个项目与滴滴打车平台有异曲同工之效,专卖店/经销商要承担地面送货的职能。

  

  

   近日,这个滴滴打酒的项目终于传出了落地的消息。茅台公布了4大举措:

  

   1、展开茅台云商专卖店资格认证,下发认证证书;

  

   2、加入云商平台的经销商可以获得积分,积分享受集团不同服务;

  

   3、每通过云商平台实现销售将享受10元/瓶的推广费用;

  

   4、开现场宣贯会,讲解云商战略,明确不会抢经销商饭碗。

  

   另据悉,茅台电商的董事长空缺已久,近期内部正在公示,贵州茅台酒股份电子商务有限公示副总经理聂永有可能接任。

  

   互联网和专卖店的整合,有哪些核心问题要解决?

  

   第一、茅台云商项目从主要目标看本质上就是茅台专卖店的互联网化、O2O化,茅台试图通过以互联网为手段、以专卖店为载体,实现与消费者的更好沟通和连接,谋图实现茅台的互联网化转型。是品牌商电商化的一种积极尝试。

  

   第二、与其它品牌商的电商化相比,茅台云商专卖店的优势是它的保真需求是市场的强刚需,会有一部分的刚需流量;缺点是这个平台上的商品是封闭的,主要是茅台的主品和系统酒,产品开放性很低,开放的全行业酒水O2O电商——酒快到都因流量的不足步履为艰,更别提茅台产品有限性了。

  

   另外,茅台云商专卖店也会因价格问题缺乏竞争力,品牌商挺价自己品牌主品是必须的,但没了53度飞天这支主品价格优势的引流策略,靠一堆没有刚需的系列酒来拉流量,难度不小。

  

   第三、厂商利益不一致的隐患。即使在一个城市。茅台线下专卖店所有者也分属不同商家,能买的起茅台这种高端酒的顾客是很少的一个群体,每个商家和专卖店都希望窂窂掌控,不希望共享。

  

   茅台云商将专卖店互联网化,同时也意味着顾客被共享,这样必然导致各专卖店对来自线上顾客争夺白热化,各专卖店会不会推出各种不同的价格策略将线上流量线下化,从而锁定用户。这样茅台云商流量将难以形成正循环,加上高端茅台酒的用户群本来就少、这群人的互联网化习惯低,茅台云商真酒强需求的威力有多大,仍有待市场验证。

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