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游资敢炒茅台的基础是市场对“普茅按年份加价

时间:2020-01-31 02:03来源:供求信息
最近,白酒行业涨声不断,先是茅台一路走高,终于触碰到茅台高层划定的红线,后是洋河手工班横空出世,市场定价超过飞天茅台,这一前一后的价格上涨,在行业内确实掀起了不小

   最近,白酒行业涨声不断,先是茅台一路走高,终于触碰到茅台高层划定的红线,后是洋河手工班横空出世,市场定价超过飞天茅台,这一前一后的价格上涨,在行业内确实掀起了不小的波澜。五粮液坐不住了,泸州老窖坐不住了,酒鬼也坐不住了,纷纷控量涨价。

  

   那么,白酒行业这一轮价格上涨,原因在哪里?

  

   是行业真的回暖了吗?

  

   是消费需求突然旺盛起来了吗?

  

   是三公消费再度回潮了吗?

  

   中微子认为,此轮白酒行业价格上涨的诱因是茅台,是茅台的终端价格持续上涨才催生了白酒行业的涨价之风。为什么这么说,且听中微子一一道来。

  

   首先,茅台终端价持续上涨,使部分消费者转而改喝其他高端产品等,这部分消费者大多本来就是本轮行业低谷期被茅台抢走的,他们本身就适应浓香,或者对香型并不苛求,或者酱香浓香傻傻分不清,因而转换起来比较容易,这一转换就给了其他品牌转暖的错觉,看起来消费确实有所好转了,于是乎涨价,紧跟茅台,或者伺机弯道超车等小心思就出来了。

  

   其次,传言说一部分茅台酒进入了投资市场,并没有被喝掉。有行家估计,目前进入市场的茅台酒,三分之一在餐桌上喝掉了,三分之一进入了土豪的地窖,慢慢喝,三分之一进入了投资市场。由于大量茅台酒成为囤积炒作的对象,这部分消费需求就让渡给了其他酒企,层层传递,行业回暖的假相就显现出来了。

  

  

   因此,分析本轮白酒价格上涨的原因,必须先分析清楚茅台终端价格持续上涨的原因是什么,动力来自哪里,才能看清问题的实质。下面中微子就试着给大家分析分析。

  

   近几年,茅台酒的市场消费需求,并没有明显的增长,即便是在2011年、2012年三公消费最严重的时候,茅台酒仍然能够基本满足市场消费需求,当时由于中间环节和投资客过度炒作,茅台终端价格一度突破2000元,这些酒并不是完全被喝掉了,而是有相当一部分转化为社会库存。十八大后严格控制三公消费,社会库存释放,茅台酒终端价格急速下滑,最低一度跌到800元左右。现在,茅台酒的消费群并没有明显增加,至少三公消费这块大幅减少了,而茅台的供给量已比2011年增长了大约七千吨,所以说,茅台酒的价格飞涨,并不是消费需求增长造成的,也不是供给量不足造成的。

  

   那么,是什么原因造成的呢?中微子认为,主要原因是以下三个方面。

  

   一、投资品属性,茅台酒价格波动的放大器

  

   茅台酒具有消费品和投资品双重属性,这是它的产品特性决定的。众所周知,茅台酒本身质量好又比较稀缺,同时陈酿时间越长口感越好,这就决定了它具备一定的保值增值能力,有一定的投资价值。

  

   但这个投资品,对厂家和投资客来说,是一把双刃剑。

  

   对厂家而言,投资品属性可以增加产品的投资性需求,但同时这一属性又使价格波动被成倍放大,不管是价格上行的增库存阶段还是价格下行的去库存阶段,都容易造成价格失控。

  

   对投资客而言,价格上行时高价买入,账面收益加速上升,而价格下行时变现困难,不得不跳水砸盘,这就使多数投资客囤积茅台酒赚到的只是账面数字,大部分最终是要割肉离场的。因此茅台酒适量进入投资收藏,对厂家和收藏者是好事,过度了就对大家都是坏事。

  

   二、一个大胆的想法:

  

   茅台公司对普通茅台酒不同生产年份的定价策略,是此轮价格持续上涨的根源。

  

   按照茅台的政策,2016年的普通飞天茅台酒,2017年在茅台自营店可加价卖到1499元,比2017年当年的飞天1299元的终端零售价涨了200元,加价幅度超过15%,这一政策对别的经销商、专卖店产生了示范效应,更给嗅觉敏锐的投资客带来了无尽的遐想。

  

   每年涨15%!还有什么投资比这更赚钱更保险的?

  

   不知道茅台制定这个政策的依据是什么,中微子猜想是比照陈年茅台酒的价格来测算的,如果是这样,估计就是每年定额加价200至300元,不是每年加价15%。但是,即便是每年定额加价200至300元,聪明的投资客仍然可以通过每年换手,实现超过15%的年化收益。

  

   据小道消息,在茅台的团购客户中,已经隐约闪现基金公司的身影,很多经销商、专卖店最大的团购客户是基金公司,基金公司买茅台酒干什么,他们可是只喝银子不喝酒的呀!基金公司的背后,有可能隐藏着一大群投资客,这些所谓的高端客户,可能是一些不喝酒的主,也许他们才是茅台价格飞涨的幕后推手。

  

   在目前这种情况下,如果有基金公司与大商勾结,共同投资炒作茅台酒,并不会让人感到意外,因为有足够的利益驱动,说不定还有基金公司成为了茅台的隐性经销商。茅台的这一定价策略,极大放大并扭曲了普通茅台酒的投资品属性,应该是本轮价格不断上涨的根源。尤其是接近年底的时候,即使没有投资客炒作,哪个经销商不捂盘惜售呢?翻过年就涨200元呀。

  

   那么,抛开放大投资属性这一层,仅从商品价值而言,依据陈年茅台酒价格给不同生产年份的普通茅台酒定价,这正确吗?中微子认为,不管是年加价200至300元左右还是年加价10%左右,都犯了常识性的错误。这是因为,普通茅台酒一旦生产出来,就已经是成品,进入市场后即使部分没有喝掉,也只是社会库存,已经脱离了茅台公司专业的陈酿体系,而陈年茅台酒是要在茅台重金打造的酒窖中陈酿15年、30年甚至更长的时间,凝聚几代茅台匠人的心血和汗水。已经进入了市场的普通茅台酒能跟它比吗?如果比照它来制定不同生产年份的普茅价格,就等于否定了茅台陈酿体系和一代代匠人创造的价值。生产出来随便扔一个地方就可以年增值200元,还要茅台的陈酿体系干什么?还要那么多人来精心呵护守护它干什么?

  

   三、倒爷、黄牛、黑市

  

   就像那些年众所周知的春运,最终所有返乡者都买到票回家了,但票价却是正常票价的几倍。是票不够吗?不是。原因在哪里?你懂的。中微子认为以上三个原因是茅台酒终端价格不断飙升的主要原因。

  

   依据以上三个原因,稳价措施自然就有了。不过我想先说说茅台目前的稳价政策,据公开报道,目前,茅台主要是通过行政手段,加强市场监管,加大渠道管控力度,严厉处罚违规经销商、专卖店,以此来稳定市场价格不突破红线。这样的措施虽无可厚非,但中微子认为,上有政策下有对策,经销商如果真想卖高价,办法多的是,这就使行政手段收效大打折扣。同时,这样的限价稳价措施,有可能恰好被投机分子利用,正好可以从经销商处按公司控制价买到,囤积居奇。这样,反而主动把价格上涨带来的利益让渡给了投机分子。

  

   因此,还是要从价格上涨的原因出发,以市场手段取代行政手段,才能从根本上解决问题。这里中微子就毫不保留向茅台献策,希望能给茅台提供一些参考。

  

   第一策:弱化普通茅台酒投资品属性,不宣传、不主张、不鼓励投资收藏普通茅台酒,不为投资客背书,不对投资性收藏普通茅台酒提供真伪鉴定服务。保芳书记说,茅台酒是用来喝的,不是用来炒的,我认为非常正确。

  

   第二策:取消不同生产年份的普茅每年加价200至300元的政策。如果一定要加价,建议加价幅度控制在3%到4%,可以比同期国债利率高,比货币基金收益低。

  

   最后,提醒那些囤积茅台酒的投资客、接盘侠,茅台酒是用来喝的,不是用来炒的。再囤下去,你的前半生可能就只剩下酒了,搞不好后半生要每天用酒泡饭吃哦。

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